如何确定什么样的外贸推广方式适合自己？

　　随着互联网的普及，我们越来越多的企业开始重视网络推广，推广包括：B2B平台、搜索引擎、社交网络、论坛、主动开发等。那么我们该如何去选择适合自己的推广呢?

　　我们可以从以下几方面评估：

　　1、目标客户群

　　不同的产品有不同的特点，有的产品适合线下推广，有的产品适合线上。分析自己的产品都有哪些目标客户群，包括：分销商，代理商，零售商他们的采购习惯等。换位思考一下这些目标客户他们需求是什么，他们有哪些喜好，平时喜欢上哪些网站，采购习惯都有哪些等。

　　2、目标国家

　　没有哪个宣传可以覆盖所有的国家，都是有固定的用户群。所以您在选推广的时候，一定要知道自己的产品适合销售到哪些国家，这些国家的采购商采购量有多少，目标客户群数量大概有多少等。想要知道这些，您平时就需要多和客户沟通，做市场调查。

　　3、推广的目的

　　做互联网营销，您是想要做公司品牌企业形象的宣传，还是对产品功用进行宣传。如果企业形象的宣传，尽量选择权威性比较高的网站。如果只是宣传自己产品的功能快速促成订单，那您就您要有针对性的选择适合您产品的渠道，在您所在行行业有一定影响的渠道。

　　4、同行的调查

　　无论您计划做什么样的营销，首先要多去了解您的同行，尤其是做的比较好的同行，看看他们是如何做好自己的营销，都有做哪些宣传，如何宣传介绍自己的产品。了解一个同行，可以从同行的网站，可以在网络上搜该公司的新闻来了解。

　　5、平台工具的选择

　　如果您是想做推广，您就需要了解这个平台的注册时间、访问量、受群众体、同行数量、买家数量、客户反馈、平台的推广渠道等，了解清楚这些平台的优劣势，再结合自己的产品，找到适合自己产品的平台。如果您是想利用买家数据主动开发，那您就需要了解该平台提供的数据质量，数据数量，数据覆盖的国家，数据内容的更新频率。

　　6、无论您选任何一个平台，自己一定要保持思路清晰，不要道听途说。

　　每个平台都有自己的优势，并不是别人用的好的，你就能用好，别人说不好的，您就觉得不好。只有适合自己的才是最好的。

　　以上这些建议仅供参考，大家有更好的办法，欢迎分享。

　　再补充一下，目前我们主要的客户开发工具有：

　　展会、B2B平台、SNS社交网络、海关数据、买家数据、客户搜索软件、小语种推广、邮件群发、黄页、名录、政府协会网站、行业网站等都可以去尝试。